Passer au contenu

Carrières

Transcendez l'expérience de travail au quotidien. Work inspired.

Représentant

Endroit:

Montreal - Quebec - Canada

Fonction:

Ventes

No. réf. :

20190003828
Postuler >

Description

Directeur de compte – Est du Canada – bilingue
La tâche principale du directeur de compte consiste à réaliser des ventes aux comptes et sur le territoire assignés. Ce poste demande de prospecter, de déterminer si un client potentiel remplit les conditions requises, et de conclure des affaires sur le territoire composé de grandes entreprises. Le candidat retenu doit utiliser ses compétences en vente consultative pour bien comprendre les exigences des clients et des clients potentiels, et pour recommander la solution logicielle Kronos la mieux adaptée à leurs objectifs opérationnels. Il se concentre sur un nombre défini de clients potentiels et sur la clientèle actuelle sur un territoire composé de grandes entreprises.
Responsabilités :
• Développer un plan détaillé du territoire comprenant des stratégies spécifiques aux comptes afin de bien pénétrer leur marché.
• Faire de la prospection et trouver de nouvelles occasions d’affaires, tant chez les clients actuels que chez de nouveaux clients de comptes visés.
• Développer le pipeline, qui doit toujours représenter trois fois le quota annuel.
• Déterminer et créer un besoin opérationnel et le rendement du capital investi (RCI) pour chaque client potentiel.
• Créer et communiquer la valeur d’une solution Kronos afin de susciter l’intérêt des décideurs de la haute direction et de réaliser des ventes.
• Diriger et gérer une transaction tout au long du cycle de vie des ventes en développant des relations et en collaborant avec les principales parties prenantes (internes et externes).
• Développer une compréhension approfondie du secteur et des activités de chaque compte, en mettant l’accent sur la manière dont Kronos peut les aider à atteindre leurs objectifs d’entreprise.
• Faire des prévisions précises selon un échéancier déterminé.
• Actualiser le statut du compte et du client potentiel, ainsi que d’autres renseignements pertinents sur Salesforce.com.

Qualifications

Qualifications :
• Baccalauréat ès art ou ès sciences, ou l’équivalent sont préférés.
• Excellente capacité de communication en français et en anglais, parlé et écrit.
• Minimum cinq ans d’expérience éprouvée en vente de solutions logicielles infonuagiques ou à la demande (SaaS) destinées à la haute direction.
• Avoir régulièrement dépassé un quota d’au moins deux millions de dollars. Expérience en gestion de cycles de vente de six à 18 mois.
• Avoir travaillé avec la méthodologie de vente Challenger ou Power Base, ou une méthodologie similaire.
• Expérience préférée en vente d’une solution logicielle de gestion des effectifs ou du capital humain (GCH).
• Compétences supérieures en négociation.
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 25 % du temps.

Profil de l'entreprise

Libérez votre esprit d’initiative dès que vous devenez un Kronien.

Vous désirez faire partie d’un groupe d’élite composé de professionnels hautement qualifiés? Nous pensons que nos employés forment un groupe spécial de personnes talentueuses, dynamiques et innovantes. C’est pourquoi nous nous désignons sous le nom de « Kroniens ». Pour les Kroniens, il n’y a pas que le travail qui compte. Nous reconnaissons aussi l’importance de maintenir un juste équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En fait, c’est de rigueur! Qu’importe le poste que vous occupez à Kronos, vous êtes un Kronien. Et nous voulons que vous ayez la possibilité d’améliorer votre vie et celle des autres, au travail et ailleurs. Voulez-vous en savoir plus sur notre culture d’entreprise ? Suivez-nous sur Twitter @Work4Kronos #MyWorkInspired

Kronos est le leader mondial en solutions infonuagiques de gestion des effectifs et du capital humain. Les applications de gestion des effectifs de Kronos adaptées aux divers secteurs d’activités sont spécialement développées pour les commerces, les fournisseurs de soins de santé, les établissements d’enseignement et les organismes gouvernementaux de toutes tailles. Des dizaines de milliers d’organisations – incluant la moitié des organisations Fortune 1000® - et plus de 40 millions de personnes réparties dans plus de 100 pays utilisent une solution Kronos chaque jour.

Égalité d'accès à l'emploi

Kronos est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s’engage à maintenir un environnement de travail diversifié et inclusif. Tous les candidats qualifiés seront pris en compte pour les emplois sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’identité ou l’expression sexuelles, l’orientation sexuelle, l’origine nationale, l’incapacité physique ou mentale, l’âge, ou tout autre motif protégé par la loi locale, provinciale ou fédérale.