Passer au contenu

Carrières

Transcendez l'expérience de travail au quotidien. Work inspired.

Directeur des ventes régionales

Endroit:

Montreal - Quebec - Canada

Fonction:

Ventes

No. réf. :

201702451
Postuler >

Description

Directeur des ventes régionales

Le directeur des ventes régionales a pour mission de recruter, d’accueillir et d’intégrer, de former, de gérer, de motiver et de développer une équipe de représentants de grande qualité et axés sur les résultats. Le titulaire doit contrôler les activités de l’équipe des ventes pour optimiser le potentiel de vente des produits Kronos (logiciels, matériel et services). Il doit définir un territoire et un plan clients au début de chaque exercice financier pour chacun des représentants.

Responsabilités :

•Gère, encadre et mentore cinq à sept représentants.
•assure le perfectionnement professionnel permanent de l’équipe des ventes. Évalue le rendement des représentants pour les motiver et améliorer leur productivité.
•Encourage la collaboration au sein de l’équipe pour améliorer le rendement de chaque membre.
•Organise une réunion hebdomadaire avec chaque représentant pour suivre l’état d’avancement des pipelines et des activités de vente, et passer en revue les obstacles.
•Définit et met en œuvre un plan du territoire et un plan clients pour optimiser les revenus.
•Soumet des prévisions et des engagements mensuels et trimestriels à la haute direction des ventes.
•Gère les recours à la hiérarchie à l’interne et pour les clients.
•Accompagne souvent les représentants chez les clients pour les assister et leur fournir une rétroaction, et pour stimuler les ventes.
•Présente les tendances et les méthodes du marché à la haute direction de Kronos pour mieux atteindre les objectifs grâce à un service à la clientèle plus adapté.
•Collabore avec l’Acquisition des talents pour établir un réservoir de candidats, et pour attirer et recruter les meilleurs représentants.

Qualifications

Qualifications :

•B.A., B. Sc. ou l’équivalent.
•Au moins 10 ans d’expérience reconnue en vente de solutions logicielles infonuagique ou à la demande à de hauts dirigeants.
•Au moins cinq ans d’expérience reconnue en gestion d’une équipe d’au moins cinq professionnels de ventes régionales.
•Excellente capacité de communication en français et en anglais, parlé et écrit..
•Expérience de la méthodologie de vente Power Based Selling, Challenger ou autre.
•Capacité à dépasser systématiquement les quotas de l’équipe.
•Capacité à embaucher, accueillir et former de nouveaux représentants.
•Solides capacités de négociation.
•Excellentes compétences quantitatives, analytiques et de règlement de conflit.
• Disponible pour voyager 60 pourcent du temps.

Profil de l'entreprise

Libérez votre esprit d’initiative dès que vous devenez un Kronien.
AD OPT – une division de Kronos est un important fournisseur de solutions d’optimisation de la planification d’équipages pour l’industrie de l’aviation.
Avec plus de 28 ans d’expérience en optimisation avancée axée sur la planification d’équipage, le nom AD OPT représente l’innovation, la technologie d’optimisation progressive, l’expertise en gestion des équipages, et surtout un soutien personnalisé. Vous désirez faire partie d’un groupe d’élite composé de professionnels hautement qualifiés? Nous pensons que nos employés forment un groupe spécial de personnes talentueuses, dynamiques et innovantes. C’est pourquoi nous nous désignons sous le nom de « Kroniens »…

Vous désirez faire partie d’un groupe d’élite composé de professionnels hautement qualifiés? Nous pensons que nos employés forment un groupe spécial de personnes talentueuses, dynamiques et innovantes. C’est pourquoi nous nous désignons sous le nom de « Kroniens ». Pour les Kroniens, il n’y a pas que le travail qui compte. Nous reconnaissons aussi l’importance de maintenir un juste équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En fait, c’est de rigueur! Qu’importe le poste que vous occupez à Kronos, vous êtes un Kronien. Et nous voulons que vous ayez la possibilité d’améliorer votre vie et celle des autres, au travail et ailleurs.

Kronos est le leader mondial en solutions de gestion des effectifs qui permettent aux organisations de contrôler les coûts de main-d’œuvre, de minimiser les risques associés à la non-conformité et d’améliorer la productivité. Des dizaines de milliers d’organisations réparties dans plus de 100 pays — incluant plus de la moitié des organisations Fortune 1000® — utilisent des applications de Kronos pour la gestion du temps et des présences, la planification des horaires, la gestion des absences, les ressources humaines et la paie, l’embauche et l’analytique de main-d’œuvre. Kronos compte parmi ses clients des petites et grandes entreprises de diverses industries dans le monde entier, y compris des détaillants, des entreprises du tourisme d’accueil, des établissements de soins de santé, des fabricants, des entreprises du secteur public, des entreprises de services, ainsi que des distributeurs.

Kronos, dont le siège social est situé à Chelmsford au Massachusetts, est une société privée qui a été fondée en 1977 et compte plus de 5 000 employés à travers le monde.

Kronos est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi.

Égalité d'accès à l'emploi

Kronos est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s’engage à maintenir un environnement de travail diversifié et inclusif. Tous les candidats qualifiés seront pris en compte pour les emplois sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’identité ou l’expression sexuelles, l’orientation sexuelle, l’origine nationale, l’incapacité physique ou mentale, l’âge, ou tout autre motif protégé par la loi locale, provinciale ou fédérale.