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Carrières

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Endroit:

Calgary - Alberta - Canada, Edmonton - Alberta - Canada, Mississauga, Ontario - Ontario - Canada, Montreal - Quebec - Canada, Remote - - Canada, Toronto - Ontario - Canada, Vancouver, BC - British Columbia - Canada, Winnipeg - - Canada

Fonction:

Services professionnels et Services de consultation

No. réf. :

20210015611
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Description

Avez-vous déjà géré une équipe de prospection de clientèle au sein de services professionnels? Si c’est le cas, ce poste vous conviendra peut-être!
À ce titre, vous dirigerez une équipe régionale d’architectes de services spécialisés en prévente de services au Canada pour les produits Workforce Central (WFC), Workforce Dimensions (WFD) et de gestion du capital humain. Vous élaborerez des stratégies pour de potentiels accords complexes de ventes de services, dont les déploiements multinationaux, et fournirez des données pouvant influencer les résultats opérationnels. Vous positionnerez stratégiquement les solutions SaaS et apporterez à nos clients une valeur économique claire à long terme. **Ce poste est offert en télétravail**

• Collaborer étroitement avec les directeurs de comptes, les directeurs des ventes, le service des préventes et les équipes de la direction des services (livraison).
• Positionner les services professionnels au début du cycle de vente pour offrir une valeur maximale.
• Entamer et développer des relations clés avec les partenaires du siège social, des ventes et de la prestation de services, particulièrement au niveau des directeurs et des vice-présidents.
• Former une équipe consultative performante axée sur la vente de services.
• Développer de nouveaux outils et processus, de nouveaux ensembles et de nouvelles offres de services, des approches de mise en œuvre, ainsi que de nouvelles méthodes de positionnement et de vente de services aux clients, et les intégrer à l’organisation.
• Contribuer à l’efficacité améliorée de la fonction de vente en participant à l’élaboration et au déploiement d’outils et de modèles de vente de services.
• S’associer à l’organisation des ventes et aux secteurs d’activités des services d’UKG pour trouver des possibilités de ventes et conclure des contrats de produits et services.
• Garder le pipeline à jour et en faire le suivi pour inclure des données critiques sur les ventes et le pipeline concernant les possibilités de ventes de services de l’équipe à l’aide des systèmes existants.
• Accroître la marge globale et la valeur des transactions stratégiques en présentant et en positionnant des solutions créatives de services.
• Trouver des solutions et mener des stratégies qui contribuent directement à remporter les contrats les plus importants et les plus complexes.
• Conduire le processus de vente à bon terme en coordonnant toutes les ressources et les documents des Services tels que les propositions, les énoncés de travail et les réponses aux demandes de proposition qui contribuent directement à décrocher les contrats les plus importants et les plus complexes.

Qualifications

• Baccalauréat ou expérience équivalente avec plus de huit ans d’expérience dans un poste de consultation ou de préventes.
• Solide leadership et expérience éprouvée en direction d’une équipe consultative.
• Excellentes aptitudes à développer des processus et définir les meilleures méthodologies.
• Capacité à collaborer avec des équipes interfonctionnelles.
• Aptitudes à résoudre les problèmes.
• Expérience dans l’élaboration de stratégies multinationales de prospection de clientèle et de déploiement.
• Excellentes aptitudes à communiquer avec les clients, y compris pour faire des présentations à la haute direction.
• Excellente capacité à gérer parallèlement plusieurs dossiers.

Profil de l'entreprise

À UKG, notre priorité, ce sont les gens.  UKG combine la force et l’innovation d’Ultimate Software et de Kronos en réunissant deux cultures primées axées sur les employés.  Nos employés forment un groupe extraordinaire de gens talentueux, énergiques et innovants qui ont à cœur bien plus que le travail.  Nous nous efforçons de créer une culture d’appartenance et une expérience pour les employés qui les responsabilisent.  UKG compte plus de 13 000 employés dans le monde et est reconnue pour sa culture organisationnelle inclusive.  Êtes-vous prêt.e à être inspiré.e?  Apprenez-en plus au www.ukg.com/careers.

Égalité d'accès à l'emploi

Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi
Kronos, une société UKG, est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en compte pour un poste sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’origine nationale, le handicap ou tout autre élément protégé par la loi fédérale, provinciale ou municipale.

Accommodement aux handicaps
Kronos s’engage à fournir un accommodement aux personnes handicapées durant le processus de candidature et d’entrevue.  Si vous avez besoin d’un accommodement durant le processus de candidature et d’entrevue, veuillez communiquer avec nous à KronosCareers@kronos.com, ou téléphonez au 1 514 345 0580.