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Carrières

Transcendez l'expérience de travail au quotidien. Work inspired.

Endroit:

Montreal - Quebec - Canada, Toronto - Ontario - Canada

Fonction:

Marketing

No. réf. :

20210016938
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Description

Représentant du développement des affaires

Nous sommes actuellement à la recherche d'un représentant au développement des affaires (BDR) pour se joindre à notre équipe de vente CANADA. Ce rôle est un poste de collaboration avec la responsabilité de porter des quotas pour générer un nouveau pipeline de ventes nettes. Le BDR est chargé de diriger les activités de prospection ciblées et sortantes vers un ensemble de comptes attribués. Le BDR est une extension de l'équipe des ventes dont l'objectif principal est d'identifier, de développer et de créer de nouvelles opportunités commerciales pour le directeur des ventes sur le terrain. Le BDR est chargé de faire progresser les opportunités de vente jusqu'à l'étape 2 du cycle de vente.

• Créer et hiérarchiser des listes de comptes cibles stratégiques dans un territoire défini avec le soutien des responsables des ventes sur le terrain ainsi que de la gestion des ventes sur le terrain
• Exploite de solides compétences en prospection et en développement commercial pour générer des opportunités de revenus supplémentaires grâce aux appels / prospection sortants
• Utilise une connaissance approfondie des produits et solutions Kronos pour améliorer les connaissances des clients ou prospects sur Kronos et communiquer la valeur de la solution Kronos pour générer de l'intérêt et des réunions supplémentaires
• S'associe à l'équipe de vente sur le terrain pour promouvoir les initiatives commerciales de Kronos et pour améliorer les connaissances des clients ou prospects sur les produits, programmes et services de Kronos
• Utilise des compétences d’expertise pour élargir les contacts ou définir de nouvelles exigences de produit chez un prospect et / ou un client, tout en augmentant les revenus et en faisant équipe avec les ventes sur le terrain
• Maintient un nombre élevé d'appels sortants et d'e-mails ciblés pour augmenter le nombre de conversations en direct par jour appelant des prospects / clients
• Fournit des informations sur les prospects qualifiés à l'organisation des ventes sur le terrain pour aider à la progression du compte ou à l'accélération du pipeline des ventes

Qualifications

Qualifications:
• 2 ans et plus de développement commercial, de prospection et de démarchage téléphonique,
et / ou expérience de vente dans un environnement de haute technologie de préférence
• BA / BS

Préféré
Aptitudes et compétences:
• Comprend les secteurs dans lesquels Kronos vend et peut avoir une
conversation commerciale avec un prospect / client que le prospect / client
trouve précieux
• Conversation professionnelle confortable avec des titres de niveau C
• Utilise tous les outils de médias sociaux pertinents pour améliorer le succès de la prospection.
(LinkedIn Navigator)
• Maîtrise de Salesforce.com
• Solide expérience en développement commercial, en prospection, en vente et / ou en marketing
• Connaissance de diverses méthodologies de vente (Sandler, Holden, etc.)

Profil de l'entreprise

À UKG, notre priorité, ce sont les gens.  UKG combine la force et l’innovation d’Ultimate Software et de Kronos en réunissant deux cultures primées axées sur les employés.  Nos employés forment un groupe extraordinaire de gens talentueux, énergiques et innovants qui ont à cœur bien plus que le travail.  Nous nous efforçons de créer une culture d’appartenance et une expérience pour les employés qui les responsabilisent.  UKG compte plus de 13 000 employés dans le monde et est reconnue pour sa culture organisationnelle inclusive.  Êtes-vous prêt.e à être inspiré.e?  Apprenez-en plus au www.ukg.com/careers.

Égalité d'accès à l'emploi

Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi
Ultimate Kronos Group est fier d’être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s’engage à maintenir un milieu de travail diversifié et inclusif. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’âge, au handicap, à l’état matrimonial, à la situation familiale, à l’orientation sexuelle, à la grossesse, à l’information génétique, à l’identité de genre, à l’expression de genre, à l’origine nationale, à l’ascendance, au statut de citoyen, au statut d’ancien combattant et à tout autre statut protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales contre la discrimination.

Accommodement aux handicaps
UKG s’engage à fournir un accommodement aux personnes handicapées durant le processus de candidature et d’entrevue.  Si vous avez besoin d’un accommodement durant le processus de candidature et d’entrevue, veuillez communiquer avec nous à UKGCareers@ukg.com, ou téléphonez au 1 514 345 0580.